La estrategia de ofrecer tu libro gratis en Amazon: caso real.

Al comienzo, cuando publicamos nuestro primer libro y carecemos de una marca personal con el poder de atraer lectores por sí misma, o no tenemos los medios económicos para hacer publicidad de la obra, nuestro libro autopublicado puede perderse en la inmensidad de las tiendas online como Amazon, sin que los lectores ni siquiera se enteren de su existencia.

Uno de los motivos por los que ocurre esto, aunque el precio que le hayas puesto a tu libro sea muy competitivo, es que muy pocos lectores están dispuestos a invertir su tiempo y dinero en un autor desconocido. Entonces debemos buscar la forma de ahorrarle al lector al menos una parte de esa inversión. Desde luego, ahorrarle tiempo es imposible, por lo que la alternativa que nos queda es ahorrarle el dinero.

Yo he hecho eso para promocionar mis libros y aquí te quiero compartir los resultados que obtuve para que puedas valorar si puede resultar una buena técnica de promoción para tu obra.

 

Cómo publicar un libro gratuito en Amazon.

Antes de entrar en los datos, vamos a repasar de qué manera se puede poner un libro gratis en Amazon. Para empezar, cuando tengas tu libro publicado, es necesario que lo inscribas en el programa KDP Select. Para profundizar acerca de este programa te recomiendo mis artículos: Por qué decidí publicar mi libro exclusivamente en Amazon e inscribirlo en KDP Select. y Cómo calculará KDP Select tus royalties a partir de Julio. Sólo agregarte que al inscribirlo en ese programa, se te habilitará la herramienta de «promoción libro gratuito» con la que podrás ofrecerlo a precio cero durante 5 días, cada 3 meses.

Una vez que comience el período de gratuidad, debes anunciarlo a tus contactos, pero si no puedes hacerlo o no tienes grandes redes de promoción, no importa puesto que hay muchos lectores pendientes de estas ofertas, tanto en la propia plataforma de Amazon como en las redes sociales siguiendo a cuentas que anuncian estos libros. Otra excelente opción, como comenté la semana pasada, es ampliar la difusión a través de plataformas de envío masivo de emails, como ebrolis.

Cual es el objetivo de ofrecer un libro gratuito

Te preguntarás para qué sirve ofrecer un libro gratuito en Amazon, ya que como es evidente, económicamente no supone ningún beneficio directo durante el período de la campaña.

Por un lado, visibilidad. Como sabes, en las tiendas de venta online, la forma de destacar en los «escaparates» son los rankings. Cuanto más arriba esté un libro en el ranking, más visible es. Por lo tanto, el primer objetivo es escalar posiciones, al menos durante el período que dura la promoción y el inmediatamente posterior. Aunque este es un objetivo de corta duración, puesto que si no obtienes ventas tras la promoción, tu libro vuelve a caer en las posiciones del ranking.

El otro objetivo, más duradero, es obtener reseñas y valoraciones. Para Amazon, la opinión de los lectores es fundamental para saber si un libro tiene calidad y por lo tanto, vale la pena recomendarlo y exhibirlo mejorando su posición en el ranking. Pero además, para los lectores que no te conocen aún y que llegan a la página de tu libro, es determinante conocer la opinión de otros lectores antes de hacer la compra. Por eso, si tu libro no cosecha reseñas ni valoraciones aún, es fundamental hacer algo para que estas sucedan. Dicho de otro modo, si aún no tienes reseñas, conseguirlas es tu objetivo principal.

 

Qué resultados se pueden esperar de una promoción «libro gratuito».

En este caso voy a compartir contigo mi experiencia tras haber realizado esta acción promocional para dos libros bien distintos, uno de no ficción y uno de ficción.

En el primer caso, se trató de mi libro «Edición indie. Cómo ser un escritor independiente». Una de las características de los libros de no ficción, es que por el tema que tratan están muy acotados y el público potencial es bastante reducido.

En este caso, el libro fue ofrecido durante 3 días. El total de descargas gratuitas fue de 122 unidades y llegó al 6º lugar del TOP 100 de libros gratuitos.

Amazon libros gratuitos
Ranking de libros gratuitos de Amazon.

En cuanto a las reseñas, el libro pasó de tener solamente 3 a tener 8 (de las nuevas, 3 en amazon.es y 2 en amazon.com). Afortunadamente, todas ellas de 5 estrellas y sumamente positivas, con lo cual el libro mejoró en este aspecto y esto influyó en las ventas que se sucedieron a partir de entonces y también en el posicionamiento en el ranking.

En el segundo caso, con mi novela «Robado», utilicé los 5 días de promoción, repartidos de la siguiente manera. Primero 3 días (lunes, martes y miércoles) y un mes y medio después, 2 días más (sábado y domingo). Durante el primer período el libro alcanzó el 45º lugar del ranking de libros gratuitos.

amazon libros gratuitos
«Robado» en el puesto 45 del top gratuito de Amazon.

En el primer período obtuve 62 descargas

En el segundo obtuve 40 descargas.

Total 102 descargas.

En cuanto a las reseñas, el aumento en los días posteriores fue de 6 nuevas reseñas, 3 en amazon.com y 3 en amazon.es (hasta ese momento aún no tenía ninguna).

¿Qué resultados tuviste tú con la promoción libro gratuito?

Como autor, he publicado dos libros: la novela corta «Robado», finalista del VIII Concurso 2016 de Bubok – Lengua de Trapo y el libro «Edición indie. Cómo ser un escritor independiente», que ha llegado a obtener el reconocimiento de best seller en Amazon. Asesoro a otros escritores para que puedan publicar sus libros y construir una marca personal sólida que les permita vivir de lo que escriben. Llevo 4 años investigando el tema de la autopublicación y autopromoción de escritores y compartiendo en este blog todo lo que sé. Trabajo en Marketing y Comunicación, desde hace más de 10 años para diversas empresas. El marketing editorial me permite combinar mi profesión con mi pasión: la escritura.

7 comments On La estrategia de ofrecer tu libro gratis en Amazon: caso real.

  • Yo también tengo experiencia en hacer promoción gratuita versus con precio y dentro de promoción gratuita hice el experimento de hacer una sin promoción y otra con. Aquí te dejo el post que hice: http://danieljerezescritor.blogspot.com.es/2015/10/una-pequena-reflexion-sobre-amazon.html
    Muy interesante tu entrada. Felicidades

    • Alejandro Capparelli

      Hola Daniel,
      me acabo de leer tu post! Muy interesante la información, muy clara. Gracias por compartir y muchos éxitos!

  • Hola, yo utilicé la promoción en Navidad, mi libro “Los Círculos del Alma” obtuvo más de 500 descargas esos 5 días y se posicionó el número uno. A parte de la promoción utilicé ebrolis.
    Actualmente tiene 19 reseñas de 5 estrellas en papel y 16 de 4/5 estrellas en digital, es vital que los autores independientes utilicemos estas herramientas.
    Muchas gracias por el post.

    /2015/12/numero-uno-en-amazon.html

  • Hola Alejandro

    Aquí tienes una autora indie que te lee con bastante frecuencia. Gracias por los consejos que das, ayudan mucho. Yo he puesto hoy mi libro gratis y me está sorprendiendo la cantidad de descargas que está teniendo. Espero poder subir en cuanto a número de reseñas.

    Seguiré sin perder la pista de tus posts.

    Beatriz Gant

    • Alejandro Capparelli

      Hola Beatriz!
      gracias por los comentarios. Si te animas, cuéntanos aquí los resultados de tu promoción!
      Un abrazo.

  • Hola a todos. Soy un autora indie que lleva publicados siete libros en Amazon, y también he utilizado su herramienta de ofrecer el libro gratis de vez en cuando (dispones de cinco días en un período de tres meses). En alguna ocasión, mi novela La saga de la mandrágora(el resto no son exactamente novelas) ha llegado al número uno, con descargas de tres cifras, lo cual es un gran orgullo y me aporta visibilidad.
    Excelente herramienta que os recomiendo a todos, sobretodo si hacéis un poquito de promoción unos días antes por las redes sociales, por ejemplo.
    Por si queréis dar un vistazo…
    http://www.amazon.es/s/ref=nb_sb_noss?__mk_es_ES=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&url=search-alias%3Daps&field-keywords=la+saga+de+la+mandragora
    ¡Muchos ánimos para seguir adelante y un besazo!
    Nuria Muñoz Aige

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