La preventa como estrategia de lanzamiento de un libro en Amazon.

El reciente anuncio de Amazon sobre la posibilidad de publicar un libro en modalidad de preventa para todos los escritores indie, ha generado bastante entusiasmo la pasada semana. Se trata de una herramienta de promoción de libros que antes sólo estaba disponible para las empresas editoriales.

KEEP CALM AND PRE-ORDER MY BOOK. Poster¿En qué consiste? A partir de ahora el proceso de publicación de un libro digital en Kindle Direct Publishing incluye una opción más, concretamente la número 4, en la que se nos permite elegir entre dos opciones de lanzamiento: que el libro esté disponible desde ya, o que el libro esté en modalidad de preventa. En esta segunda opción debemos agregar la fecha oficial de lanzamiento.

El tiempo que dure la preventa no puede ser superior a los 90 días con respecto a la fecha de disponibilidad. Durante ese lapso, los lectores podrán ordenar una copia que recibirán el día en que el libro esté definitivamente disponible. De igual forma, los ingresos para el autor se computarán cuando el libro ya esté accesible.

Para poder publicar un libro en modo preventa, debemos subir un borrador que Amazon se encargará de aprobar o no, en 24 hrs. Ese borrador puede modificarse durante este período de prelanzamiento, pero la versión definitiva deberá estar subida con no menos de 10 días de antelación a la fecha que hemos determinado para su lanzamiento.

Esto supone una interesante novedad, ya que facilita a los escritores indie, la planificación de un lanzamiento editorial, pudiendo comenzar la campaña de promoción sin tener el libro aún terminado.

Libro edición indie

¿Cómo incide lo que se vende de un libro durante la preventa en los rankings de  `más vendidos´ de Amazon?

He leído en varios foros acerca de una duda que genera esta modalidad de preventa y está relacionada con la manera en que se computan las ventas de la etapa de prelanzamiento en los rankings de `más vendidos´ de Amazon.

Antes de plantear la duda, cabe aclarar que los rankings de Amazon, son las listas que enseñan cuales libros acumulan más ventas, en general y en cada categoría. Éstos se actualizan cada hora, teniendo en cuenta los datos de venta más recientes. Una buena posición en estos rankings proporciona mayor visibilidad al libro y atrae más ventas. Es por ello que un empujón de ventas concentradas en un período de tiempo corto, es lo que favorece al posicionamiento en estas listas.

Algunos sostienen que hay que evaluar la opción de poner un libro en preventa con cuidado ya que las ventas obtenidas por el libro durante este período de prelanzamiento, si bien cuentan para mejorar la posición de los libros en los rankings, se diluyen en el período durante el cual el libro esté en modo preventa. Es decir que estas ventas contarían en el momento en que fueron hechas y no en el momento en que el libro esté realmente a la venta. El comunicado de Amazon dice que las preventas cuentan para el ranking pero no aclara en qué momento cuentan.

Otros manejan la posibilidad de que estas ventas se acumulen y sean tenidas en cuenta recién el día del lanzamiento, lo cual significaría un gran impulso para el libro, ya que se encontraría con todas las ventas acumuladas durante el período de prelanzamiento, en un solo día. Esto supondría un empujón grande en el ranking de ventas y por lo tanto comenzar más arriba en los primeros días del lanzamiento oficial.

¿Qué te parece la idea de poner tu libro en preventa? ¿Cómo crees que incide en los rankings de más vendidos de Amazon?

Como autor, he publicado dos libros: la novela corta «Robado», finalista del VIII Concurso 2016 de Bubok – Lengua de Trapo y el libro «Edición indie. Cómo ser un escritor independiente», que ha llegado a obtener el reconocimiento de best seller en Amazon.

Asesoro a otros escritores para que puedan publicar sus libros y construir una marca personal sólida que les permita vivir de lo que escriben.

Llevo 4 años investigando el tema de la autopublicación y autopromoción de escritores y compartiendo en este blog todo lo que sé. Trabajo en Marketing y Comunicación, desde hace más de 10 años para diversas empresas. El marketing editorial me permite combinar mi profesión con mi pasión: la escritura.

16 comments On La preventa como estrategia de lanzamiento de un libro en Amazon.

  • No tenemos información sobre cómo Amazon hace sus rankings. ¿No hay manera de saberlo? ¿Es una política de empresa? Sería interesante saber más al respecto. La opacidad de esta empresa en determinados asuntos no me gusta aunque en otros aspectos me parezca que hacen un trabajo excelente.

    • Alejandro Capparelli

      Hola Silvia, por lo que he leído en blogs y foros hay pistas que pueden ser útiles, pero poco concreto acerca del funcionamiento de los rankings. Imagino que es parte de la estrategia de la empresa. Un saludo!

      • Habiendo leído también opiniones en foros y blogs, mi experiencia me dice que el principal parámetro son las ventas. Hay día que he vendido mucho y he saltado hacia arriba de forma increíble, para luego ir cayendo lentamente al decaer las ventas.

        Sospecho que consideran las ventas en un tiempo determinado, quizás semanal, porque no caes inmediatamente en picado si de pronto no vendes. Pero un número de ventas importante sí hace que subas muy rápido.

        Un segundo factor menos importante sospecho que es el número y calificación de los comentarios. Mi sospecha está basada en base a que, para un número igual de ventas, las novelas con mejor calificación por parte de los lectores se posicionan delante, con aquellas con más calificaciones antes en caso de tener la misma puntuación de los lectores. Al menos esa es la sensación que tengo del seguimiento de mis libros…

  • Bueno, yo he puesto una de mis novelas cortas en pre-venta. En estos momentos está en el puesto #61 en ciencia-ficción, y eso que la venta no se iniciará hasta el 12 de septiembre.

    En consecuencia, concluyo que el “ranking” es en base a las pre-ventas realizadas en un momento dado, y NO en base al total de pre-ventas el día del lanzamiento.

  • Muchas gracias, Alejandro.

    He conseguido más pedidos, y la novela ha subido hasta el puesto #13 en ciencia-ficción o sea que parece que efectivamente se contabilizan como “ventas” (aunque no se hayan materializado).

    Me intriga saber el que´ocurrirá el día 12 de septiembre. ¿Se contabilizarán todas de golpe “de verdad” y saltará al primer puesto? ¿O se considerará que las ventas ya se realizaron en el momento de la pre-venta y no se considerarán en el “ranking”?

    Lo que sí puedo reportar es que aunque haya “pre-venta”, Amazon no ha contabilizado aún el dinero de esas pre-ventas en mi cuenta. Sólo indica el número de ejemplares reservados a fecha de hoy, pero sin incluir su importe en los informes.

    • Alejandro Capparelli

      A ver si te pasas por aquí el día después del lanzamiento y nos cuentas que tal te ha ido y cómo se contabilizaron las ventas. Un abrazo!

  • El sistema de rankings de Amazon está muy bien explicado en el libro “Let’s Get Visible” de David Gaughran. En el libro el autor describe cada uno de las listas más importantes (Libros nuevos, con más actividad, más vendidos, etc.).

    Por otra parte también explica como “acercarse” a los números de estas listas. Digo acercarse porque con los números de ventas que supuestamente se deben alcanzar es prácticamente imposible para un autor que escriba únicamente en español.

    Saludo!
    Nicolás

    • Alejandro Capparelli

      Gracias Nicolás. Hace tiempo que tengo pendiente leer “Let´s get visible”. He leído buenos comentarios sobre él. Con este comentario tuyo ya me has terminado de convencer. Un abrazo!

  • El “día después” seguía con el mismo ranking… no parece que haya saltado debido a un aluvión de pedidos acumulados durante el periodo de pre-venta. Lo curioso es que durante el periodo de pre-venta ha estado oscilando a medida que se materializaban las pre-ventas, pero sin que se contabilizasen, por lo que no puedo estar seguro a cuántas ventas se correspondían esas oscilaciones.

    • Alejandro Capparelli

      Gracias Ramón, hemos tenido gracias a ti una experiencia de primera mano, en vivo y en directo, sobre cómo funciona la pre-venta de Amazon y su relación con el ranking. Te lo agradezco de verdad, ha sido un tremendo aporte. Un abrazo!

  • Yo he leído a los expertos en marketing que esta opción es útil para apalancar ventas, pero no me acaba de quedar muy claro si compensa el hecho de concentrar las ventas en un día de lanzamiento que te pueden catapultar al número 1 en amazon.es.

    • Alejandro Capparelli

      Tengo la misma duda. Creo que es interesante para comenzar una campaña de marketing antes de terminar el libro, pero entiendo que se diluyen las fuerzas para subir en el ranking.

  • Lo que yo tengo entendido es que las ventas de la preventa se computan todas el día del lanzamiento, pero hay opiniones para todos los gustos. Lo que está claro es que con tanta modalidad da ganas de ponerse a escribir como loco para publicar!

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